¿Cómo funciona un plan de marketing?

Como líder de tu empresa tienes que conocer las diferentes áreas comerciales. El marketing puede parecer un área restringida a los miembros creativos pero, en términos prácticos, es el lugar donde haces dinero. Conocer sobre marketing es fundamental para vender y, cómo gerente y fundador, debes conocer sus principios básicos y cómo estructurar tu plan de marketing. Nosotros proponemos que lo hagas siguiendo el concepto de las cuatro P del marketing.

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Producto

El producto visto desde los ojos del marketing significa valor. ¿Cuál es el valor que está recibiendo el cliente? Por ejemplo, la venta de una botella de agua. Parece simple, estás vendiendo un producto para quitar la sed. Pero no, dependiendo de la marca, un mismo producto, puede significar algo distinto. Estatus, salud, o tradición son algunas opciones. El entendimiento del producto desde el marketing revela lo que realmente estás vendiendo al cliente.

Precio

La estrategia del precio desde el marketing es más que solo calcular tus costos, definir un margen de ganancia y poner un precio. La estrategia desde el marketing es analizar el mercado, el valor de tu servicio o producto y la realidad económica del usuario de tu producto o servicio. El pricing va más allá de un número, el pricing involucra emociones, valor y análisis del mercado.

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Promoción

¿Cómo vas a promocionar tu producto? El medio para promocionarlo es uno de los factores a definir. Por redes sociales, por televisión, en conferencias, en anuncias físicos o quizás solo con el tradicional método de mouth to mouth. Pero detrás de esta decisión lo que primordialmente debes resolver es que quieres transmitir y cómo quieres posicionarte en el mercado. Con esto construirás una reputación e imagen de valor para tu marca.

Place

¿Dónde se va a adquirir tu producto? Parece algo simple pero va más allá de enviarlo a una tienda y ya. Tienes varias opciones. Puedes vender tu producto en tu propia tienda, en la tienda de alguien más, puede ser online o por teléfono. Al igual que con la promoción tienes que evaluar si el lugar donde vendes trasmite el valor, posición y valores de tu marca. El punto de venta también debe entender a tu cliente y procurar su comodidad para adquirir tu producto.

La ley y los negocios van a estar siempre ligadas. Esto es un hecho generalmente aceptado. Sin embargo, cuando analizamos el nivel de relación entre un abogado y su participación y conocimiento en negocios, hay una brecha muy grande. Conocer sobre estados financieros, marketing, producción y recursos humanos debe ser esencial para un asesor corporativo legal. Sin ese conocimiento la asesoría y documentos legales no maximizan su valor. ¿Un trabajo genérico o un trabajo personalizado? ¿Un trabajo genérico o uno con valor adicional? ¿Un trabajo genérico o uno con mecanismos empresariales? 

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